Клиент занимается скупкой алкоголя в Москве — в основном элитного, коллекционного и дорогого алкоголя (винтажные бутылки, редкие напитки, коньяк, виски и т.д.). Люди обращаются, когда хотят быстро и выгодно продать свои коллекции.
Задачи проекта
Запустить рекламу на сайт по оценке и скупке коллекционного алкоголя. Ниша очень сложная:
Реклама алкоголя в Яндексе часто блокируется модерацией;
Москва — один из самых дорогих регионов по стоимости клика;
Бюджет очень скромный.
Реализация стратегии
Мы понимали, что работать «в лоб» не получится, поэтому подошли максимально аккуратно и умно.
1. Обход модерации Запустили поисковую кампанию с акцентом на «оценка по фото» элитных напитков. Избегали прямых слов «скупка алкоголя», чтобы объявления проходили модерацию.
2. Максимально точечный таргетинг Отфильтровали поиск так, чтобы реклама показывалась только самым целевым пользователям — тем, кто реально ищет оценку и продажу редкого алкоголя. Работали по принципу «меньше, но очень качественно».
3. Отказ от баннеров Медийная (баннерная) реклама в этой нише практически не работала — отказались от неё, чтобы не сливать бюджет.
Несмотря на маленький бюджет и постоянные риски остановки кампаний из-за модерации, мы смогли выстроить стабильную работу.
Итоги продвижения
📈 Результаты Яндекс.Директ
При бюджете всего 17 946,74 ₽ получили:
Показы: 1 985
Переходы: 183
Заявки: 48
Средняя стоимость заявки: 373 ₽
Конверсия трафика: 26,23%
Что это значит для клиента простыми словами:
С таким маленьким бюджетом в Москве нормально работать почти невозможно — обычно за эти деньги можно получить 5–10 заявок максимум. А мы получили 48 качественных заявок по очень комфортной цене. Каждый четвёртый-пятый посетитель сайта оставлял заявку. Это отличный результат для такой сложной и чувствительной ниши.
Выводы
Скупка коллекционного алкоголя — одна из самых «капризных» ниш для Яндекс.Директ. Здесь и модерация мешает, и конкуренция высокая, и клики дорогие.
Но даже с минимальным бюджетом можно добиться хороших результатов, если грамотно выстроить стратегию: правильно подобрать формулировки, работать только по самой горячей аудитории и постоянно следить за кампаниями.
Мы доказали, что при правильном подходе даже небольшой бюджет может приносить реальные заявки и работать эффективно.
Клиент остался доволен качеством лидов и стоимостью.