В 9 утра реклама работает нормально. К 11:00 уже потрачена заметная часть денег. После обеда трафик резко падает, а вечером — именно когда часть клиентов готова оставить заявку — рекламы почти не видно. Возникает ощущение: «Яндекс просто сливает весь бюджет утром».
Но быстрое расходование денег не обязательно означает ошибку Директа. Иногда бюджет действительно слишком маленький для выбранного спроса. Иногда вы покупаете слишком дорогие клики. А иногда кампания тратит деньги быстро, но именно в эти часы получает лучшие заявки — и тогда искусственно растягивать расход на весь день вообще не нужно. Поэтому сначала нужно ответить на более важный вопрос: бюджет заканчивается быстро или он расходуется неэффективно?
Одна из причин путаницы — привычка мыслить дневным лимитом. В актуальном Яндекс Директе стратегии работают с недельным бюджетом для длительных кампаний либо с бюджетом на определённый период. Недельный бюджет распределяется на календарную неделю с понедельника по воскресенье.
И распределение не обязано быть равномерным. Если показы разрешены три дня в неделю или больше, максимальный расход за отдельный день может достигать 35% суммы недельного бюджета с учётом перенесённого остатка. Поэтому логика: У меня 21 000 ₽ на неделю, значит Директ должен тратить ровно 3 000 ₽ каждый день. неверна.
В один день система может потратить больше, в другой — меньше.
Рассмотрим простой пример. Недельный бюджет: 14 000 ₽. Средняя цена клика: 200 ₽. Если сегодня высокий спрос и кампания активно участвует в аукционе, несколько десятков переходов могут быстро съесть заметную часть доступного расхода. Особенно если основные показы происходят утром.
Это ещё не означает, что система работает неправильно. Вопрос в другом: что вы получили за эти деньги? Если утром пришло 10 качественных заявок — быстрый расход может быть вполне оправдан. Если было 40 кликов и ни одного обращения — нужно искать проблему.
Допустим, вы рекламируете ремонт квартир в Москве. По вашему направлению существует большой поисковый спрос, высокая конкуренция и дорогой аукцион. Вы задаёте небольшой недельный бюджет и рассчитываете присутствовать в рекламе постоянно.
Но денег недостаточно, чтобы покупать весь доступный трафик. Директу приходится ограничивать участие в аукционах. Яндекс прямо указывает: если недельного бюджета недостаточно, система может назначать недостаточные ставки, а объявления — получать меньше доступного трафика.
В такой ситуации проблема не обязательно решается «более правильным распределением». У вас просто есть: определённый объём спроса × определённая стоимость трафика × ограниченный бюджет. Нужно менять хотя бы одну часть этого уравнения.
Представим B2B-компанию. В кампании есть запросы:
Несколько конкурентных запросов могут получать дорогие клики и забирать значительную часть бюджета. При этом они необязательно приносят лучшие заявки. Поэтому анализируйте не только общую сумму расходов. Посмотрите:
Иногда после такого анализа становится видно, что не «Директ быстро тратит бюджет», а 20% запросов забирают половину денег.
Большой объём кликов легко получить, если дать системе широкий простор. Но большой объём не означает высокое качество. Например, компания занимается ремонтом офисов. А деньги уходят на запросы:
К обеду кампания уже получила много переходов. Формально реклама активна. Для бизнеса результат слабый. Поэтому при быстром расходе один из первых отчётов, который стоит открыть, — поисковые запросы. Посмотрите, что именно пользователи вводили перед переходом на сайт.
Представим две кампании. Первая: 50 кликов × 100 ₽ = 5 000 ₽; 1 заявка. Вторая: 25 кликов × 200 ₽ = 5 000 ₽; 5 заявок. Во второй клики вдвое дороже. Но реклама значительно выгоднее. Поэтому попытка любой ценой снизить стоимость каждого перехода может привести к неправильному решению.
Если хотите разобраться именно с ценой переходов, у нас есть отдельный материал «Как снизить стоимость клика в Яндекс Директе: 8 способов снизить CPC». Здесь же нас интересует не минимальный CPC, а то, куда уходит ограниченный рекламный бюджет и какой бизнес-результат он приносит.
Бюджет распределяется с учётом временного таргетинга. Если показы разрешены только в ограниченные дни или часы, системе приходится работать внутри этого окна. Но расписание стоит оценивать не только как способ «растянуть деньги». Посмотрите реальные данные. Допустим:
Тогда нет смысла специально экономить утром только ради того, чтобы реклама обязательно показывалась вечером. Но может оказаться наоборот. Например, дорогая услуга получает большую часть качественных обращений после 17:00, когда клиенты освобождаются от работы.
А значительная часть бюджета расходуется утром. Тогда временная структура действительно требует внимания. Решение нужно принимать по конверсиям, а не по красивому равномерному графику расходов.
Предположим, реальная цена заявки последние два месяца — около 3 000 ₽. Вы задаёте стратегии: CPA = 800 ₽. И ждёте стабильного объёма обращений. Алгоритм может просто не находить достаточного количества конверсий по такому ограничению. Есть и обратная проблема: бюджет и целевая цена могут плохо соответствовать друг другу.
Для стратегии «Максимум конверсий» Яндекс рекомендует недельный бюджет не меньше примерно десяти целевых CPA. То есть при желаемой цене конверсии 3 000 ₽ ориентир недельного бюджета — от 30 000 ₽. Это не гарантия десяти заявок.
Это рекомендация по объёму бюджета, необходимому стратегии для нормальной работы.
Сегодня поставили 20 000 ₽. В среду увидели быстрый расход и снизили до 15 000 ₽. В пятницу заявок стало мало — подняли до 25 000 ₽. Так делать регулярно не стоит. Изменение недельного бюджета приводит к рестарту его расходования.
Яндекс отдельно предупреждает, что при изменении бюджета в середине недели предыдущие расходы могут не учитываться в новом лимите так, как ожидает рекламодатель, и это способно привести к повышенному расходу. Поэтому корректировать недельный бюджет лучше в начале календарной недели и не менять его без необходимости каждый день.
Есть ещё одна актуальная особенность Директа. В стратегиях с оплатой за клики часть неизрасходованного недельного бюджета может переноситься на следующую неделю. Максимальный перенос — до 30% установленного недельного бюджета. Например:
Из-за этого отдельная неделя может выглядеть необычно по расходам. При этом сама механика переноса не означает, что Яндекс увеличил ваш долгосрочный рекламный бюджет: система компенсирует ранее недополученный объём трафика.
Поэтому при странном расходе полезно посмотреть информацию о бюджете и стратегии в интерфейсе кампании, а не считать расходы только вручную «по дням».
Не автоматически. Это последнее, что я бы делал без анализа. Если утром приходят самые дешёвые и качественные заявки, ограничение показов просто ухудшит рекламу. Сначала сравните часы по:
И только потом решайте, есть ли часы, в которые рекламу действительно невыгодно показывать.
Начните с отчёта по расходам. Определите, какая кампания забирает деньги. Затем посмотрите поисковые запросы. Найдите дорогие и нецелевые направления. После этого сравните устройства, географию, часы и места показа. И обязательно сопоставьте всё это с конверсиями. Не: где больше всего кликов? А: где мы тратим деньги и не получаем нужного результата?
Это совершенно другой анализ.
Тогда не пытайтесь охватить всё. Допустим, у бизнеса есть 30 000 ₽ в месяц, а потенциального спроса на 200 000 ₽. Можно распылить деньги на:
В результате каждой части системы достанется слишком мало данных и денег. Часто разумнее оставить наиболее приоритетное направление. Например:
И уже после появления стабильной экономики расширять рекламу. Подробнее о том, как оценивать необходимую сумму до запуска, мы разобрали в статье «Бюджет Яндекс Директ: как рассчитать бюджет на рекламу в 2026 году».
Плохой сценарий: К обеду потратили 5 000 ₽ и получили 40 случайных переходов. Совсем другой сценарий: К обеду потратили 5 000 ₽ и получили четыре продажи с приемлемой экономикой. График расходов может выглядеть одинаково.
Результат для бизнеса — совершенно разный. Поэтому цель настройки Директа — не добиться идеально ровной линии расхода от 00:00 до 23:59. Цель — покупать максимум полезного трафика и конверсий в рамках допустимой экономики.
Если бюджет действительно быстро уходит на дорогие или нецелевые переходы, в RamazanovIT можно провести оптимизацию рекламной кампании: разобрать расходы по запросам, времени, устройствам и площадкам, проверить стратегию и найти сегменты, которые расходуют деньги без достаточного результата. Задача не растянуть 5 000 ₽ до вечера любой ценой. Задача — сделать так, чтобы эти 5 000 ₽ приносили максимум полезного для бизнеса результата.