Кейсы

Как мы получили 190 заявок на бетон по 214 ₽ вместо 3 заявок по 2398 ₽: кейс Beton50.com (Москва и МО)

2025-12-07 07:14

О клиенте

Компания Beton50 — собственное производство бетона всех марок, ЖБИ и растворов + доставка своим автопарком по Москве и Московской области. Работают с частными клиентами, стройками и крупными объектами.

Задача

Получить максимальное количество целевых заявок при жёстко ограниченном бюджете. Главное — не слить деньги, потому что в Москве ставки по бетону запредельные.

Что мы сделали

  1. Начали с осторожного теста и маленького бюджета. Понимали, что при агрессивном входе бюджет улетит в никуда.
  2. Запустили поиск только по самым коммерческим запросам. Результат первого этапа: клик 300–400 ₽ — подтвердилось, что чистый поиск в этой нише слишком дорогой.
  3. Быстро добавили основной объём через Рекламную сеть Яндекса. Перенесли акцент в РСЯ с точными интересами и поведением (посетители стройплощадок, просмотрщики объявлений на Авито по бетону и т.д.).
  4. Провели глубокую оптимизацию
  • Отключили все неэффективные площадки
  • Сузили географию до реальных районов доставки
  • Настроили ретаргетинг на всех, кто был на сайте
  • Постоянно чистили и усиливали работающие сегменты

Результаты

📈 Цифры говорят сами за себя:
  • Уникальных переходов: с 23 до 734
  • Показов: с 394 до 88 873
  • Стоимость клика снизилась с 311 ₽ до 55,42 ₽
  • Конверсия трафика выросла с 13,04 % до 25,89 %
  • Стоимость заявки упала с 2398,80 ₽ до 214,09 ₽
  • Количество заявок выросло с 3 до 190 шт.
Теперь клиент получает больше 6–7 заявок в день по цене хорошего обеда.

Выводы

Даже в самой дорогой нише Москвы можно работать прибыльно, если не лить весь бюджет в поиск, а грамотно сочетать его с РСЯ и постоянно оптимизировать кампании. Правильная стратегия + осторожный старт = сотни заявок по минимальной цене.