Компания «Совет» занимается защитой брендов от копирования. Клиент поставил задачу — настроить поток заявок в рамках ограниченного бюджета в 20 000 ₽ на месяц.
Проблема заключалась в высокой стоимости привлечения клиентов в этой нише:
Цена заявки на рынке — от 4 000 до 8 000 ₽
Средняя стоимость клика в поиске — 350–600 ₽
С таким бюджетом обучить рекламную кампанию для автоматической оптимизации было невозможно, поэтому основной фокус был на ручную настройку для поиска самых дешевых и эффективных конверсий.
Что мы сделали
🔍 Анализ рынка и конкурентов
Выявили, какие аудитории и ключевые запросы приносят наиболее качественные лиды.
Определили основные болевые точки клиентов, чтобы усилить рекламные офферы.
🎯 Оптимизация рекламной кампании
Составили узкое семантическое ядро из горячих коммерческих запросов, исключив нерелевантные.
Убрали автотаргетинг, чтобы избежать нецелевых показов.
Провели детальную минусовку, чтобы сэкономить бюджет на неэффективных кликах.
Использовали корректировки ставок по времени, регионам и устройствам, чтобы фокусироваться на максимально конверсионной аудитории.
⚖ Работа с офферами
Оптимизировали рекламные объявления, сделав их более привлекательными для целевой аудитории.
Акцентировали внимание на быстрой и доступной защите бренда, что повысило конверсию.
Результаты
📈 Конверсия увеличена с 0,29% до 1,07%, что позволило получать больше заявок при том же бюджете.
💰 Стоимость заявки снижена с 5 666,83 ₽ до 3 419,24 ₽, что сделало рекламу значительно выгоднее.
🔄 Настроен стабильный поток заявок, несмотря на низкий рекламный бюджет.
Вывод
Даже в нишах с высокой стоимостью клика и заявки можно добиться эффективного расходования бюджета. Грамотная настройка кампании без автоматического обучения позволила компании «Совет» получать стабильные лиды по приемлемой цене, оптимизируя рекламные расходы.