Компания aumy.ru занимается скупкой драгоценных металлов, ювелирных изделий, камней и часов в Москве. Они выкупают практически всё: от золотых цепочек и колец до дорогих брендовых украшений и инвестиционного золота. Клиенты — это люди, которым нужно быстро и выгодно продать свои ценности.
Задачи проекта
Клиент пришёл с серьёзной проблемой: после запуска рекламы органический трафик начал падать, хотя обычно он должен расти или хотя бы оставаться стабильным.
Основные цели, которые мы поставили:
Убрать нецелевой трафик и остановить падение органики;
Снизить стоимость заявки (на момент старта она доходила до 20 000 ₽);
Увеличить количество целевых заявок при сохранении или снижении рекламного бюджета;
Сделать рекламу более эффективной и точечной.
Реализация стратегии
1. Полный аудит и анализ текущих кампаний Мы внимательно изучили все рекламные кампании. Выяснилось, что идёт очень много «мусорного» трафика: люди, которые ищут совсем не то (ремонт украшений, покупку новых изделий, ломбарды и т.д.). Хотя сайт готов выкупать почти всё, реклама привлекала в основном не тех пользователей. Из-за этого стоимость заявки была высокой, а конверсия — низкой.
2. Очистка и оптимизация медийной рекламы
Убрали нецелевые аудитории и площадки, на которых показывалась реклама.
Полностью переписали заголовки и описания объявлений — сделали их более конкретными и продающими.
Вместо обычных «скупаем золото» создали яркие, цепляющие креативы. На каждом баннере обязательно добавили название бренда aumy.ru, чтобы люди сразу понимали, куда попадают. Это позволило значительно повысить релевантность и привлечь более заинтересованных пользователей.
3. Перестройка поисковых кампаний Разделили поисковую рекламу на 3 отдельные группы для более точного управления. Особенно важное решение — вынесли серебро в отдельную кампанию. Убрали все низкомаржинальные запросы и направления, которые приносили мало прибыли. Ограничили максимальную стоимость клика, чтобы не тратить бюджет на слишком дорогие и неэффективные запросы.
Благодаря этим изменениям количество показов и переходов сильно выросло, а качество трафика заметно улучшилось.
Итоги продвижения
📈 Результаты Яндекс.Директ
Показы выросли с 371 663 до 991 725
Переходы (клики) выросли с 8 331 до 23 964
Количество конверсий (заявок) выросло с 224 до 405
Стоимость заявки снизилась с 1 133,13 ₽ до 695,86 ₽
Мы не только вернули органический трафик к росту, но и существенно повысили эффективность всей платной рекламы. Стоимость лида удалось снизить почти в два раза, а количество заявок — почти в два раза при значительно лучшем качестве трафика.
Выводы
Правильная настройка и глубокая оптимизация рекламных кампаний позволяют даже в конкурентной нише скупки драгоценных металлов добиваться отличных результатов. Главное — убирать всё лишнее, работать с качеством трафика и постоянно улучшать креативы и структуру кампаний.
Комплексный подход (аудит + чистка + перезапуск + контроль) помог клиенту получить больше целевых заявок по комфортной цене и перестать терять органический трафик.
Этот кейс показывает, что иногда для роста нужно не просто «лить больше», а сначала хорошо почистить и настроить то, что уже есть.