О клиенте
«Маслобойня» — производитель и продавец 100% натуральных растительных масел холодного отжима (льняное, кунжутное, тыквенное, конопляное и др.). Продажи шли только через сайт, офлайн-точек нет. Основной канал привлечения — контекстная реклама и органика.
Ситуация до нас
Клиент уже пробовал запускать Яндекс.Директ самостоятельно:
- лиды либо не шли вообще, либо стоили 2500–4000 ₽
- думал, что проблема в сайте, и хотел его полностью переделывать
- брендовых запросов почти не было — люди искали просто «купить льняное масло», а не «маслобойня»
Что мы сделали
1. Глубокий аудит + продающий редизайн сайта Сайт был неплохой по структуре, но абсолютно не продавал. За 2 недели мы сделали:
- Вынесли весь каталог на отдельную понятную страницу с фильтрами
- Настроили полноценную корзину и удобное оформление заказа
- Добавили все недостающие страницы: доставка и оплата, о компании, сертификаты, отзывы
- Переписали тексты: убрали тавтологию, добавили триггеры, выгоды и социальные доказательства
- Создали красивую страницу «Спасибо за заказ» с допродажей и повышением лояльности
- Настроили точные цели в Яндекс.Метрике (микро- и макроконверсии)
2. Полная перезапуск рекламы с умной сегментацией
- Разделили аудиторию на сегменты: ЗОЖ, веганы, люди с проблемами ЖКТ, кулинары, косметологи и т.д.
- Для каждого сегмента подобрали «свой» товар и написали релевантные объявления
- Запустили поисковые кампании только по тем запросам, где покупают (отрезали информационный мусор)
- Добавили медийные кампании в РСЯ и на широкую аудиторию для роста брендовых запросов
- Настроили ретаргетинг по всем, кто был на сайте, но не купил
Результаты за 3 месяца работы
📈 Ключевые показатели Яндекс.Директ и сайта
- Стоимость заявки снизилась с ~3000 ₽ до 900 ₽ (–70 %)
- Конверсия трафика выросла с 1,17 % до 6,94 % (рост ×5,9)
- Глубина просмотра увеличилась с 3,11 до 4,19 страниц
- Брендовые запросы выросли в 4,7 раза — люди начали искать именно «Маслобойня»
- Общий объём заказов вырос в 5,8 раза при том же бюджете на рекламу
Выводы
Даже хороший продукт не продастся сам по себе, если сайт не заточен под продажи, а реклама льётся на «холодную» аудиторию. Комплексный подход (продающий сайт + точная сегментация + работа на узнаваемость бренда) даёт кратный рост конверсий и снижение стоимости лида в любой нише.
Теперь «Маслобойня» — лидер по доле рынка натуральных масел в своём регионе, а реклама приносит стабильные заказы по 900 ₽ вместо 3000+.
