Компания azbuka-consalt.ru — кадровое агентство, которое помогает другим фирмам находить и нанимать сотрудников. Клиенту нужно было к весне набрать 50 человек на разные позиции. Ниша рекрутинга и подбора персонала — одна из самых сложных для рекламы, потому что люди откликаются не всегда охотно, а конкуренция высокая.
Задачи проекта
Быстро привлечь большое количество откликов от соискателей;
Набрать нужное количество сотрудников к весне;
Сдержать рост стоимости заявки после праздников;
Получить качественные отклики, а не просто «мусор».
Реализация стратегии
Мы начали работать ещё в декабре, чтобы к весне был хороший результат.
1. Широкая баннерная кампания Запустили баннерную рекламу с большим охватом. Объявления показывались по самым популярным запросам по профессиям. Это дало хороший старт и большой поток людей.
2. Борьба с ростом цены после праздников После январских праздников, как обычно бывает, стоимость трафика начала сильно расти. Чтобы не переплачивать, мы перевели кампанию на оплату за конверсии (то есть платим только за реальные заявки). Это помогло удержать цену заявки на нормальном уровне.
3. Реклама на конкурентов Когда настроили все цели, запустили отдельную кампанию на аудиторию конкурентов. Такие люди уже искали работу и понимали, чего хотят — трафик получился более целевой. Да, он был чуть дороже, но зато принёс очень хорошие отклики и в итоге помог получить дешёвые лиды.
Благодаря этим шагам мы работали эффективно даже в сложной нише.
Итоги продвижения
📈 Результаты Яндекс.Директ
При совсем небольшом бюджете 55 859,58 ₽ мы получили отличный результат:
66 заявок (больше, чем требовалось клиенту);
Средняя стоимость одной заявки — всего 846,81 ₽;
Конверсия — 11,72%. Это почти в 4 раза выше, чем в среднем по нише подбора персонала!
Что это значит для клиента простыми словами:
Получили больше сотрудников, чем планировали;
Заявки были относительно недорогие для такой сложной ниши;
Качество откликов было высоким — люди реально интересовались работой;
Даже когда цена трафика росла, мы смогли её контролировать и не раздувать бюджет;
Клиент закрыл свои потребности по найму вовремя и с хорошей экономией.
Выводы
В нише кадровых агентств и подбора персонала очень сложно получать дешёвые и качественные отклики. Но благодаря правильной настройке, своевременному переходу на оплату за конверсии и работе с тёплой аудиторией конкурентов мы добились отличных результатов при скромном бюджете.
Это яркий пример, что даже в сложной теме можно работать эффективно. Главное — быстро реагировать на изменения и грамотно настраивать рекламу.