О клиенте
GrowVit — крупный интернет-магазин удобрений, грунтов, освещения, систем полива и всего необходимого для домашнего и профессионального растениеводства. Аудитория: гроверы, цветоводы-любители, гидропонщики, тепличники.
Проблема до нас
Реклама уже работала: товарная кампания по широкому охвату. Проблемы:
- Очень много нецелевого трафика
- Конверсия всего 0,42 %
- Заявка стоила 2800+ ₽, лидов почти не было
Что мы сделали
- Глубокий аудит и чистка кампании Отключили всё, что не приносило заявок: нерелевантные интересы, площадки, регионы.
- Разбили аудиторию на точные сегменты
- Гидропоника и автополив
- Освещение и лампы
- Удобрения и стимуляторы
- Грунты и горшки Для каждого сегмента создали отдельный товарный фид с самыми релевантными товарами.
- Полная переработка минус-слов и площадок. Добавили тысячи минус-слов, исключили игровые, детские, новостные и другие нецелевые площадки.
- Постоянная оптимизация по мере обучения кампаний. Каждую неделю чистили новые неэффективные места размещения и усиливали работающие связки.
Результаты за время оптимизации
📈 Ключевые показатели Яндекс.Директ:
- Стоимость клика выросла с 11,83 ₽ до 20,46 ₽ (это нормально — мы убрали дешёвый мусорный трафик)
- Конверсия трафика выросла с 0,42 % до 1,84 % (рост ×4,4)
- Стоимость заявки снизилась с 2812,24 ₽ до 1109,34 ₽ (−61 %)
- Количество заявок увеличилось с 6 до 32 шт. за тот же отчётный период (рост ×5,3)
Теперь клиент получает в 5+ раз больше целевых заявок, а каждая стоит почти в 3 раза дешевле.
Выводы
Когда товарная кампания льётся «на всех подряд» — цена клика низкая, но и лидов почти нет. Точная сегментация аудитории + жёсткая чистка трафика = рост конверсии в разы и реальное снижение стоимости заявки даже при выросшем клике.
