INGI — уральский авторский парфюм, созданный парфюмером-химиком. Каждый аромат — это история про Екатеринбург, любовь к мелочам и родному городу. Кастомные флаконы, тканевая упаковка-долговечник, стойкость 12+ часов. Это не просто духи — это искусство в бутылочке.
Ситуация до нас
Сайт только что сделали. Красивый, атмосферный, но абсолютно мёртвый:
- Метрика не стояла
- Целей не было
- Рекламы никогда не запускали
- Бюджет на рекламу — всего 30 000 ₽ в месяц (включая НДС)
Задача: быстро оживить сайт и начать приносить реальные заказы.
Как мы это сделали — пошагово и с минимальными затратами
- Поставили и настроили Яндекс.Метрику + цели на все важные действия Без этого дальше двигаться невозможно.
- Запустили поиск по самым «горячим» запросам «авторский парфюм Екатеринбург», «купить нишевый парфюм с доставкой», «духи по мотивам города» и т.д. Цель — быстро собрать первые конверсии и обучить системы аналитики.
- Как только цели обучились — полностью переключились в РСЯ. Сделали яркие креативы с красивыми флаконами, указали цены прямо в объявлениях (чтобы не тратить бюджет на любопытных). Поиск оставили только на минимальном бюджете для поддержания.
- Оптимизировали и обучали кампании каждый день
- Отключали всё, что не покупало
- Усиливали работающие интересы и площадки
- Постепенно поднимали ставки на самых конверсионных сегментах
- Добавляли новые креативы и акции
Результаты простыми словами
За один и тот же период времени:
- На старте одна заявка стоила 970,69 ₽ → после оптимизации — всего 375 ₽
- Стоимость клика выросла с 6,79 ₽ до 14,93 ₽ — это нормально! Мы ушли из дешёвого «мусорного» трафика в платёжеспособный
- Конверсия сайта выросла с 0,70 % до 3,98 % — теперь каждый 25-й посетитель оставляет заявку или заказывает
- Количество заявок и заказов в неделю: с 5 до 16 штук — рост больше чем в 3 раза!
Что это значит для бизнеса: С бюджета в 30 000 ₽ клиент теперь получает 60–70 заявок в месяц, из них 50+ превращаются в оплаченные заказы. Реклама окупается в 15–20 раз и приносит чистую прибыль с первого месяца.
Выводы
Даже с маленьким бюджетом и с нуля можно быстро выйти в плюс, если:
- сначала обучить цели на поиске
- потом грамотно переключиться в РСЯ с красивыми креативами
- каждый день чистить и усиливать кампании
