Цель
Компания «Совет» занимается юридическим сопровождением франчайзинга. Клиент поставил задачу: увеличить поток заявок в условиях ограниченного бюджета.
Проблема заключалась в высокой стоимости привлечения клиентов в нише.
- Средняя стоимость клика в поиске — 289–400 ₽
- Средняя цена заявки — 12 020,55 ₽
- Конверсия на старте — 0,15% (чрезмерно низкая)
Необходимо было не просто увеличить число заявок, но и значительно снизить их стоимость, чтобы реклама окупалась.
Что мы сделали
🔍 Анализ рынка и конкурентов
- Выяснили, что аудитория в поиске слишком дорогая, а в РСЯ (Рекламной сети Яндекса) можно привлечь клиентов по более низкой цене.
- Определили наиболее заинтересованные сегменты пользователей, разделив их по географии и интересам.
🎯 Выбор рекламной стратегии
- Отказались от поисковой рекламы в пользу РСЯ, где переходы значительно дешевле.
- Провели сегментацию аудитории по интересам и геолокации, чтобы показывать объявления тем, кто действительно заинтересован в франчайзинге.
- Оптимизировали частоту показов, чтобы избежать выгорания аудитории.
📢 Работа с креативами
- Разработали разные рекламные креативы под каждый сегмент аудитории.
- Протестировали несколько вариантов объявлений, чтобы определить самые кликабельные и конверсионные.
Результаты
📈 Конверсия увеличена с 0,15% до 2,61%, что в 17 раз выше начального показателя.
💰 Стоимость заявки снижена с 12 020,55 ₽ до 300,32 ₽ – более чем в 40 раз!
🔄 Количество заявок выросло с 3 до 92, что значительно увеличило поток клиентов.
Вывод
Правильный выбор рекламной стратегии и сегментирование аудитории помогли снизить стоимость заявки до комфортного уровня и увеличить количество клиентов в рамках ограниченного бюджета. Использование РСЯ вместо поиска, тестирование разных креативов и таргетинг по интересам позволили получить максимальный эффект от рекламы.
📌 Посмотрите все кейсы на сайте https://ramazanovit.ru/
