«УралОкно» — лидер по комплексному остеклению коттеджей и загородных домов на Урале с 2004 года. Делают всё под ключ: окна, двери, фасады, зимние сады, веранды. Средний чек крупного объекта — от 800 тысяч рублей.
Задача
Получить максимум целевых заявок именно на большие объёмы работ (полное остекление дома), при этом по самой низкой цене. Мелкие заказы на 1–2 окна клиенту не интересны.
Как мы решали задачу
- Начали с баннеров в РСЯ. Поиск по остеклению на Урале стоит космических денег, поэтому сразу пошли в медийку. Уже в первую неделю получили 5 заявок по 1727,51 ₽ — отлично, но почти все были на мелкие работы.
- Вернулись на поиск, но с жёстким фильтром. Запустили рекламу только по самым «горячим» запросам, а в объявлениях сразу писали: «Комплексное остекление дома от 100 000 ₽» Это отпугнуло тех, кто хотел поменять одно окошко, зато оставило только серьёзных заказчиков. Цена заявки ожидаемо выросла до 2194 ₽ — зато качество лидов стало идеальным.
- Дальше — тонкая оптимизация
- Выяснили, что Тюменская область даёт в разы более целевой и платёжеспособный трафик, чем Челябинская → перенесли основной бюджет туда
- Постоянно отключали площадки и сегменты с мелкими заказами
- Усиливали работающие связки
Результаты простыми словами
- На старте: 5 заявок в неделю по 1727 ₽ (в основном мелкие)
- Сейчас: 3–5 заявок в неделю по 1158 ₽ — и все на крупные объекты от 100 тысяч рублей и выше
- Стоимость клика выросла с 38,58 ₽ до 217,29 ₽ — зато каждый клик приносит реального заказчика
- Переходов стало меньше (с 224 до 16 в неделю) — но конверсия выросла с 2,23 % до 18,75 % (каждый 5–6-й пришедший оставляет заявку!)
- Бюджет стал даже ниже, чем на старте
Что это даёт бизнесу: Теперь каждая заявка — это потенциальный контракт на сотни тысяч рублей. Реклама окупается в десятки раз, а отдел продаж работает только с серьёзными клиентами.
Выводы
Когда тебе нужны не все подряд, а только крупные заказы — не бойся отпугивать дешёвым трафиком. Чёткий фильтр в объявлениях + правильная география + постоянная чистка = мало заявок, но каждая стоит своих денег.
